Türkiye'den Dünyaya B2B Satış Rehberi
Önce Gerçeklerle Başlayalım
Türkiye’de iş yapmak, hele ki ihracat tarafına dokunmak, dışarıdan göründüğü kadar kolay değil.
Ama biz bu işi sıfır sermaye ile de adım adım büyütebiliriz.
Çünkü dünyada artık "ürün satan" değil, ürünü dijitalde yönetebilen kazanıyor.O yüzden bizim amacımız:Üreticilerin dijital satış kanalı olmak.
Yani, fabrikası olan ama yurt dışını bilmeyen insanların köprüsü.
01.
Alibaba” herkesin aklına ilk geliyor, ama tek seçenek değil.
Bizim amacımız, düşük bütçeyle en fazla görünürlük elde etmek.
| Platform | Ücret Durumu | Avantajları | Kime Uygun? |
|---|---|---|---|
| Alibaba.com | Gold Supplier yıllık ~2.000–5.000 USD | Dünyanın en büyük B2B pazaryeri. Milyonlarca alıcı. SEO’su çok güçlü. | Şirketi olan, yatırım yapabilecek üreticiler. |
| TradeWheel.com | Ücretsiz giriş + Premium (isteğe bağlı) | RFQ sistemi (alıcı talepleri) çok aktif. Ücretsiz görünürlükle başlamak mümkün. | Başlangıç için en mantıklı seçenek. |
| ExportHub.com | Ücretsiz 10 ürün + Uygun üyelik (yıllık 500–1.000 USD civarı) | Türkiye ofisleri var. Türk satıcıya destek sağlıyorlar. | Deneme ve öğrenme aşamasındaki girişimciler. |
01.
Başkalarının Şirketi Üzerinden Satış Yapmak
Bu bizim “sıfırdan giriş” formülümüz.
Yani, cebimizde sermaye yoksa ama dijital zekâmız ve cesaretimiz varsa bu yol tam bize göre.
💡 Mantık
Üretici zaten bir vergi levhasına sahip.
Biz ise onun adına ürünleri global pazarlara taşıyoruz.
Yani:
Biz mağazayı açarız.
Ürünleri listeleriz.
Gelen teklifleri yönetiriz.
Satış olursa üretici ürünü gönderir, biz %15 komisyon alırız.
Basit ama etkili:*Biz onların dijital ihracat koluyuz.📍 Adım Adım Nasıl Başlıyoruz1️⃣ Üretici buluyoruz:
Google Maps, Instagram, sanayi siteleri, hatta Trendyol veya Etsy üzerinden bile bulabiliriz.
Önemli olan, hazır üretimi olan ama ihracat yapmamış kişiler.2️⃣ Teklifimizi anlatıyoruz:“Biz yurt dışındaki toptan pazar yerlerinde Türk üreticilerinin ürünlerini tanıtıyoruz.
Sizden sadece ürün bilgisi gerekiyor, satış olursa %15 komisyon alıyoruz.”3️⃣ Mini sözleşme yapıyoruz:- Taraflar: Biz (Danışman) & Üretici (Satıcı)
- Konu: Dijital satış temsili
- Komisyon: Satıştan sonra %15
- Süre: 3 ay deneme
- Yetkiler: Ürün yönetimi bizde, fatura üreticide_**4️⃣ Platformlara giriş:
Üreticinin bilgileriyle TradeWheel hesabı açıyoruz.Ürün açıklamalarını İngilizce yazıyoruz (ChatGPT ile).Görselleri PhotoRoom’da düzenliyoruz.Fiyatı USD olarak yazıyoruz.5️⃣ Takip:
Her gün RFQ’lara (teklif isteklerine) bakıyoruz, alıcılara dönüş yapıyoruz..==| ✅ Avantaj |
| Sermayesiz başlar |
| Saha tecrübesi kazanırız |
| Portföy oluştururuz || ⚠️ Dezavantaj |
| Üretici güveni kaybolursa ilişki biter |
| Komisyonlar düzensiz olur |
| Platform trafiği sabır ister |
02.
Kendi Şirketimiz Üzerinden Danışmanlık
Biraz sermaye geldiğinde ya da 3-4 üreticiyle anlaşınca bu aşamaya geçiyoruz.
Publora, sadece danışmanlıkla kalmaz. Fikirden üretime kadar tüm süreci yönetir, yatırımcıyı yalnız bırakmaz.💡 Mantık
Bu kez artık sadece “komisyoncu” değiliz.
Kendi şirketimizi kurup “hizmet satıyoruz”.
Bizim işimiz:
Dijital ihracat danışmanlığı.
Yani:
- Hesap açma- Ürün yükleme- Talep takibi- Alıcılarla yazışma- Satış raporuHizmet paketi haline geliyor.
03.
Partner Firmalarla Komisyon Modeli
Bu en az riskli ama en az kazançlı model.
Yani “Affiliate satış” mantığıyla.
💡 Nasıl ÇalışıyorKralyolu, FN Global, Mag-Net Web gibi firmalar üreticilere Alibaba üyeliği satar.
Biz üretici bulur, o firmaya yönlendiririz.
Satış olursa biz komisyon alırız.Bu bizeNetwork kazandırır
Eğitim gibi tecrübe sağlar
Ama uzun vadede bizim kontrolümüzde olmaz.
Peki Bu Adı Geçen Pazar Yerlerinde Nasıl Hesap Açılır
1️⃣ TradeWheel.com – En Kolay Başlangıç Noktası
🧭 Neden TradeWheel?
Hesap açmak tamamen ücretsiz.
Hemen ürün yüklenebiliyor.
“RFQ” (Request for Quotation) sistemi sayesinde alıcılar doğrudan teklif istiyor.
Onay süreci çok hızlı (genelde 24–48 saat).🧩 Kayıt Adımlarıhttps://www.tradewheel.com/join/
adresine gir.“Join as Supplier” seçeneğini işaretle.Şirket adını vergi levhasındakiyle birebir yaz:Örnek: “Melih Doğan Karadeniz Şahıs Şirketi”E-posta → şirket domainin yoksa Gmail olur.Telefon → Türkiye numarası kabul ediyor (+90).Şirket adresini açık şekilde yaz (vergi levhasındaki adresle aynı).Kısa bir “Business Description” ekle:We are a Turkish manufacturing and export consultancy company offering reliable sourcing and B2B sales management for international buyers.Hesap onaylandıktan sonra “Dashboard” üzerinden Add Products kısmına gir.Ürün ekleme formunda:Başlık: “Custom Handmade Decorative Candle – Wholesale”Kategori: “Home & Garden > Home Decor > Candles”Minimum Order (MOQ): 50Fiyat: “USD” bazlı (örneğin $4.50 – $5.00)Görseller: PhotoRoom veya Canva ile beyaz fonda 1000x1000pxYayınla → ürünler genelde aynı gün içinde görünür hale gelir.
2️⃣ ExportHub.com – Türkiye’de En Aktif Alternatif
🧭 Neden ExportHub?Türk danışman ekipleri mevcut.Hesap onayı sonrası “Local Account Manager” atanıyor.Hem İngilizce hem Türkçe destek var.🧩 Kayıt Adımlarıhttps://www.exporthub.com/join-now
adresine git.“Join as Supplier” butonuna tıkla.Formu doldur:Company Name → vergi levhasındaki adBusiness Type → Manufacturer or ExporterCountry → TurkeyPrimary Product → üretim yaptığın ana ürünE-posta onayını tamamla.Ardından seni bir temsilci arayabilir (Pakistan veya Türkiye ofisinden).Ona ücretsiz başlamak istediğini, ürün yükleme denemesi yapacağını söyle.Onay sonrası “Dashboard” → “Add New Product” kısmına gir.10 ürüne kadar ücretsiz ekleme yapabilirsin.
3️⃣ ECPlaza.net – Düşük Rekabet, Yavaş Ama Güvenli
🧭 Neden ECPlaza?SEO’su güçlü, Google’da görünürlük sağlar.Ücretsiz 30 ürün yüklemeye izin verir.Spam yok, sade sistem.🧩 Kayıt Adımlarıhttps://www.ecplaza.net/join/
adresine gir.“Supplier Registration” seçeneğini seç.Formu doldururken:Company Name → vergi levhasındaki adBusiness Type → Manufacturer / Trading CompanyCountry → TurkeyCategory → üretim alanına uygun kategori seçKayıt sonrası e-posta onayı alacaksın (bazen 1–2 gün sürebilir).“My ECPlaza” paneline giriş yap, “Add New Product” sekmesini aç.Ürün açıklamalarını SEO odaklı gir:Title: “Turkish Cotton Towels – Luxury Wholesale Export”Description:100% organic Turkish cotton towels. High absorbency, premium quality. Available for wholesale and export.Keywords: “turkish towels, cotton towels, bulk towels, wholesale bath towels”Yayınla → 2–3 gün içinde listelenir.💡 İpucu:
ECPlaza’da ürünler Google’da hızlı indexlenir.
Bu siteyi özellikle marka görünürlüğü için kullanabiliriz.
4️⃣ Alibaba.com – Hedef Nokta (Gold Supplier Gerektirir)
🧭 Neden Alibaba?
Çünkü dünya B2B trafiğinin %60’ı burada.
Ama bireysel olarak değil, şirket doğrulamasıyla girilebiliyor.🧩 Kayıt Adımları (Gold Supplier Olmadan Göz Atmak İçin)https://seller.alibaba.com/
adresine git.“Join Free” butonuna bas.Şirket bilgilerini eksiksiz doldur (vergi levhası, adres, ticaret sicil no).Kimlik doğrulama (Passport veya TC kimlik PDF) yüklenmeli.Hesap oluşturulduktan sonra seni yönlendiren “Alibaba Partner” firması atanır.Türkiye’de genelde bu partner: FN Global veya Kralyolu Dış Ticaret.Onlar sana Gold Supplier fiyatı verir (~$2.000–$3.000 / yıl).Ödeme yapmadan “Free Buyer Account” olarak sistemi keşfedebilirsin.Ürün listeleme, RFQ görüntüleme gibi alanlarda sınır olur ama süreci tanımak için idealdir.🧩 Gold Supplier Olmadan da Ne Yapabiliriz?Üretici adına hesap açma denemesi yapabiliriz.FN Global veya Mag-Net Web gibi firmalarla partner olup “listing service” modeliyle içeride yer alabiliriz.Üretici adına ürün yükleyip satış takibini bu partner üzerinden yönetebiliriz.Bu sayede:Gold Supplier ücreti ödemeden Alibaba deneyimini yaşarız.
Biraz Hayal :)
1️⃣ Temel FikirTürkiye’deki üreticileri, global B2B pazaryerlerinde (Alibaba, TradeWheel, ExportHub vb.) görünür hale getirip satışlarını yöneten dijital ihracat platformu.Kısaca:“Üreticiler için dijital ihracat ajansı + pazar yeri entegrasyon platformu.”2️⃣ ProblemTürkiye’de on binlerce küçük üretici var ama:İngilizce bilmiyorlar,Global pazaryerlerinde hesap açamıyorlar,Dijital reklam / SEO bilgileri yok.Alibaba gibi platformlara giriş çok pahalı ve karmaşık.Bu yüzden büyük üreticiler dışında kimse ihracat yapamıyor.3️⃣ ÇözümKüçük üreticilerin ürünlerini dijital olarak dünyaya açan “tek noktadan yönetim platformu.”Biz:Üretici adına hesap açarız (TradeWheel, ExportHub, ECPlaza).Ürünleri yükler, SEO’sunu yaparız.RFQ (alım taleplerini) takip ederiz.Satış olursa üretici faturasını keser, biz komisyon alırız.Yani üretici üretime odaklanır, biz dünyaya satışa.4️⃣ MVP (Minimum Viable Product) KapsamıMVP aşamasında yapacağımız şey:3 üreticiyle pilot proje başlatmak.Ürünlerini 3 platformda listelemek:TradeWheelExportHubECPlazaGelen talepleri (lead) takip edip dönüş oranlarını ölçmek.Sonuçlara göre:En çok trafik getiren platformu belirlemek,Basit bir “panel / CRM” prototipi geliştirmek.5️⃣ Gelir Modeliİki aşamalı gelir modeli kuruyoruz:Aşama Model Açıklama
1. Dönem (Pilot) Komisyon Satış başına %10–20 komisyon
2. Dönem (Büyüme) Abonelik Üretici başına aylık ₺2.000–₺4.000 danışmanlık paketi
3. Dönem (Platform) SaaS + Marketplace Üreticiler için özel “publora export panel” (ürün ekleme, talep takibi, mesaj yönetimi)
6️⃣ Kullanıcı Segmenti🎯 Hedef Üretici Profili:İstanbul / Bursa / Denizli / Konya gibi üretim şehirlerinde,3–20 çalışanı olan,KOBİ ölçeğinde üreticiler,“Yurt dışına açılmak istiyorum ama bilmiyorum” diyen işletmeler.7️⃣ MVP Teknolojik YapısıGoogle Sheet + Notion + WhatsApp + E-posta CRM → ilk MVP arayüzüTradeWheel / ExportHub panelleri → ilk satış kanalların8n veya Zapier → otomatik RFQ takibi + bildirimNext.js / Flutter (ilerleyen aşama) → üreticiler için panel tasarımıPanel Özellikleri (v1.0):Ürün listesiRFQ geçmişiTeklif durumu (bekliyor / gönderildi / kabul edildi)Raporlama sayfası8️⃣ Rekabet Avantajı (Türkiye Odaklı)
Rakip Ne Yapıyor Bizim Farkımız
FN Global Alibaba Gold Supplier satıyor Biz komisyonsuz deneme sunuyoruz
Kralyolu Üyelik satışı odaklı Biz sonuç odaklı çalışıyoruz
Exportify / EasyExport Devlet destekli eğitim odaklı Biz uygulamalı, aktif satış yapıyoruz
Biz (Publora Export) Gerçek üreticiyle sahada çalışıyoruz, dijital dönüşümü biz yönetiyoruz ✅ Düşük maliyetli, sonuç odaklı, genç saha ekibi
9️⃣ Kısa Vadeli Hedefler (İlk 6 Ay)3 pilot üreticiyle anlaşmak.100 ürün listelemek.10+ RFQ yanıtlamak.1 satış elde etmek (referans).Web sitesini yeniden “Publora Export” adıyla düzenlemek.İlk müşteri yorumlarını toplamak (case study).🔟 Uzun Vadeli Vizyon“Türkiye’nin dijital ihracat operatörü olmak.”KOBİ’leri globalleştiren bir marka olmak.Tüm süreci yöneten tek platform:Hesap açılışından RFQ yönetimine,Ürün SEO’sundan ödeme takibine kadar.Biz aslında ihracatın Shopify’ı olmayı hedefliyoruz.